Чому реклама може “просідати”, навіть якщо вона налаштована ідеально
Ви запускаєте рекламу, налаштовуєте аналітику, сайт працює швидко, а товари виглядають привабливо. І раптом — продажі починають падати.
Причина може бути не у креативах і не в налаштуваннях кампаній, а… у ціні на ваші товари-локомотиви.

Що таке товар-локомотив
Це позиція, яка приносить найбільше замовлень і “тягне” за собою продажі інших товарів. Часто вона продається майже “в нуль”, але її головна цінність — залучення клієнта.

Чому ціна критична
У Google Shopping ваш товар відображається поряд із конкурентами. І навіть різниця у 10–15 грн може вплинути на вибір покупця на користь дешевшої пропозиції.

Кейс із практики
Ніша: інтернет-магазин алкогольної продукції
Задача: вийти з нуля на 25+ стабільних продажів на день

Ми запустили рекламу “під ключ”:

• створили рекламні кабінети та Merchant Center;
• налаштували аналітику;
• підключили необхідні плагіни;
• запустили товарні кампанії в Google.

Що сталося?
Клієнт підняв ціну з 230 грн до 255 грн на ключовий товар-локомотив.

Результат підвищення ціни
Кількість замовлень впала з 274 до 145
Вартість замовлення зросла на 38 грн
Дохід зменшився на 101 000 грн
ROAS впав з 1499% до 787%